관광통역사 자격증 취득 후 - 해외인솔자(TC)를 소개합니다.

시장환경 및 업계 현황

일본,중국 등 가까운 지역은 이미 자유여행이 보편화 되어있고, 동남아 등은 항공권+호텔 package로만 이용을 많이 하고 이런 지역은 package여행은 수익이 거의 나지 않습니다. 수입이 나는 패키지 여행은 이제 유럽만 남아있다고 보시면 되겠습니다. (물론 지역적으로 대마도 전문, 일본 쓰루, 국가별 강점을 가지고 있는 곳이 아직 조금씩 있겠지만 기업을 유지할 만한, 지속적인 매출이 나는 것을 의미합니다.)

모객 방법 – 사실 소비자 입장에서는 인터넷으로 최저가 검색하는 것은 별 소용이 없습니다. 이미 최저가는 홈쇼핑을 통해 모객이 되었고, 남는 자리는 여행사 홈페이지나 검색으로 타고 예약, 혹은 지역 여행사영업에서 모객한 것을 합쳐서 30-40명 정도의 패키지 투어가 만들어 집니다.

재밌는 점은, 이 홈쇼핑 비용은 모객하는 여행사인 하X투어, 모X투어, 여X박사 등등등에서 내는 것이 아니고, 현지에서 투어를 진행하는 랜드사에서 지불합니다. 모객 여행사는 이름만 빌려주는 셈이 되는 겁니다. 때문에 A여행 B여행 이렇게 다른 곳에서 왔어도 실제 현지 여행사는 한 곳에서 하는 경우가 많습니다. 랜드사에서 항공권 및 현지 숙박은 연간계약으로 저렴하게 구매해서, 홈쇼핑으로 결제된 금액으로(저렴하게 판매된) 충당하고, 나머지를 추가 모객해서 채우는 구조인 셈입니다.

수익구조 및 해외인솔자 처우

해외인솔자 및 현지가이드, 랜드사의 수익구조는 크게 3가지 입니다. 가이드팁/선택관광투어/쇼핑

해외인솔자도 일당이 없습니다.(모객사  소속 인솔자 사정은 어떤지 모르겠습니다. 아마 사정이 좀 나으니 나올 수도 있습니다.) 가이드팁은 현지에서 팁 등 경비 일부, 랜드사에 인두세 지급, 현지가이드 비용 등으로 내고 나면 얼마 남지 않습니다. 선택관광은 투어별로 4-5가지가 있으며, 이해가 편하게 설명하면 터키에서 열기구 타는 것 등을 말합니다. 쇼핑은 다른 지역과는 다르게, 쇼핑을 강매하거나 할 필요까지는 없는 것이, 유럽이라는 특수성 때문에, 쇼핑수수료를 감안해도 일반 구매보다 가격이 저렴하기 때문에(명품/화장품/올리브 등등) 특별한 일이(묵는 숙소마다 바로 옆에 마트 있으면 종종 쇼핑이 망하는 경우가 있습니다.) 없는 한 일정하게 발생합니다. 

이렇게 가이드비,선택관광,쇼핑 수입을 크게 랜드사/인솔자/(현지가이드) 2-3분 해서 나누게 됩니다. 국가(지역)별,가이드 숙련도에 따라 차이가 큰 것이, 인솔자가 경험이 많은 경우 인솔 겸 가이드를 하며 랜드사와 수익을 반반 하는 경우도 있고, 인솔자 없이 현지에서 공항에서 손님 픽업하고 현지에서 가이드가 다 하고 역시 수익을 반반 하는 경우도 있고, 일부 구간을 제외하고 해외인솔자와 현지가이드가 같이 하는 경우도 있습니다.(해외인솔 처음 하는 경우가 많습니다.) 일반적으로는 주요 도시에서 현지 가이드(씨티투어처럼)가 해당 도시만 안내하고 해외 인솔자가 나머지 여행을 이끌어 나가는 것이 일반적인 모습입니다.

그런데 여기서 여러분들이 아셔야 할 것이, 해외인솔자의 소속 문제입니다. 모객사 소속이면 아마 저기서 나오는 2/3분 했던 수익 중에 일부만을 정산하면 되지만, 랜드사 중에서 큰 곳은 인솔자도 한국에서 회사로 가지고 대부분은 해당 국가의 인솔자로 사용하고 일부는 모객 여행사에 외주를 주기도 합니다. 이 경우, 인솔자 사무실에 정산을 하는데 신입인 경우에는 절반을 가져갈 정도로 비율이 높습니다.(머X리,지X에이,투X원,크루X파 등) 모객 여행사에서 인솔자를 뽑는 인원은 제한적이고, 랜드사 소속으로 뽑는 인원은 많지만 바로 이런 문제들 때문에 그만두는 비율 또한 높고 비수기 시즌에 이직이 빈번하게 발생합니다.

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